知識習得 営業ツール作り 被購買力の補足的スキルとして営業ツール作りを説明する。 オフィシャルのものは大雑把 まず営業ツールについて説明する。 本項における営業ツールとは、パンフレットや会社案内などの、いわゆるプレゼン資料を指す。 これらは会社がオフィシャルのパンフ... 2022.08.02 知識習得遠距離戦
接近戦 事前準備と仮説立て 第一印象の強化編、その4は「準備と仮説立て」だ。 「ぶっつけ本番」はヤメロ まずはダメな営業マンの動きから。 「ぶっつけ本番」だ。 新規のお客様から引き合いがあった、もしくは紹介を受けて訪問することになった。 それに際して「ま〜当日、お客様... 2020.11.10 接近戦遠距離戦
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