遠距離戦

知識習得

営業ツール作り

被購買力の補足的スキルとして営業ツール作りを説明する。 オフィシャルのものは大雑把 まず営業ツールについて説明する。 本項における営業ツールとは、パンフレットや会社案内などの、いわゆるプレゼン資料を指す。 これらは会社がオフ...
接近戦

事前準備と仮説立て

第一印象の強化編、その4は「準備と仮説立て」だ。 「ぶっつけ本番」はヤメロ まずはダメな営業マンの動きから。 「ぶっつけ本番」だ。 新規のお客様から引き合いがあった、もしくは紹介を受けて訪問することになった。 それに際...