遠距離戦

営業ツール作り

被購買力の補足的スキルとして営業ツール作りを説明する。オフィシャルのものは大雑把まず営業ツールについて説明する。本項における営業ツールとは、パンフレットや会社案内などの、いわゆるプレゼン資料を指す。これらは会社がオフ...

知識習得遠距離戦

事前準備と仮説立て

第一印象の強化編、その4は「準備と仮説立て」だ。「ぶっつけ本番」はヤメロまずはダメな営業マンの動きから。「ぶっつけ本番」だ。新規のお客様から引き合いがあった、もしくは紹介を受けて訪問することになった。それに際...

接近戦遠距離戦