知識習得 営業は被購買力 目次
このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人かと思う。 僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。 どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。 文系の学生...
知識習得 
知識習得 天賦の才
被購買力についての説明も、いよいよ最後となる。 ここまでで理論的、技術的なことは大方、語り尽くした。 あとは細部を丁寧に仕上げていけばさらに洗練された営業マンになれて、被購買力は高まっていくであろう。 さてそんな被購買力の最後を締めくくるの...
知識習得 営業ツール作り
被購買力の補足的スキルとして営業ツール作りを説明する。 オフィシャルのものは大雑把 まず営業ツールについて説明する。 本項における営業ツールとは、パンフレットや会社案内などの、いわゆるプレゼン資料を指す。 これらは会社がオフィシャルのパンフ...
知識習得 社内政治とは
前項までで、オッチャンテイミングという概念と、その具体的手法について解説してきた。 自分自身がまず心配性なのか、放任主義なのか、ベースのタイプを知る。 その上で、自分の上長がどちらがベースなのかを観察し、心配性：放任主義の割合についても考え...
知識習得 オッチャンテイミング３
前項に続き、オッチャンテイミングに関して解説していく。 実務の横軸、人格の縦軸 オッチャンテイマーとなり、オッチャンを手懐けることができたなら、日々の仕事の中で衝突をすることは減ってきているはずだ。 それはオッチャンのタイプ別に、基本的な仕...
知識習得 オッチャンテイミング2
前項に続きオッチャンテイミングについて解説していく。 自分自身のタイプを知る オッチャンテイミング活動をするにあたって、まずは自分自身のタイプ・属性を把握しよう。 まずは自分が心配性か、放任主義か、どちらがベースとなっているか、胸に手を当て...
知識習得 オッチャンテイミング１
前項に続き、社内調整を円滑に進めるために、オッチャンを飼い慣らしていくための知見を共有していく。 オッチャンの生態・気質 オッチャンを飼い慣らすにはまずオッチャンについて理解することがまず必要だ。 オッチャンの生態や気質について説明していこ...
知識習得 社内調整
営業マンをしていく上では、社内調整、もっといえば社内政治が必要になる場面も多い。 私も駆け出しの頃、この仕組みや上司たちの観察眼が足りず苦労をした。 しかしトライアンドエラーを繰り返す中でその社内調整のコツを自分なりに見つけたので、その知見...
知識習得 値下げ対策その３（狙うべき商材・業界）
前項までで、なぜ値下げ要請が発生してしまうのかを説明した。 その原因を知った上で世の中を見渡せば、ほとんどのものが値下げ要請に遭ってしまうではないかと思うかもしれない。 それは実際その通りであり、そうであるがゆえに多くの企業や営業マンは苦し...
知識習得 値下げ対策その２（アフォーダビリティ）
前項に続き、値下げの圧力に関してその理由を説明していく。 リアルにお金がない(アフォーダビリティが低い) 値下げ交渉されてしまう要因、３つ目は「リアルにお金がない(アフォーダビリティが低い)」場合である。 アフォーダビリティとは、その商品に...