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2020.12.23

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このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人かと思う。僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。...

未踏の領域へ

知識経験の強化編、今回は「未踏の領域」の話をしていく。未踏の領域とは、自社がそれまで扱ってこなかったような商品、もしくは全く知見のない業界への売り込みのことを指す。基本、変化がない業界まず、化学業界というものは変化が少ない業...

ボディランゲージの活かし方

第一印象を決める「視覚」については、これまで服装や髪型・眉などについて解説してきた。これらの多くは「モノ」を整えるものだった。適切なモノを買い揃えて装備したり、適切な方法で整えれば、それだけでクリアできる。今回説明す...

貸しを作る

善き友であることの強化編、前回の記事では共謀することについて説明した。共謀して、一緒にワリィことをすると、お客様とは秘密を共有した友達になれる。また、肩肘張らないぶっちゃけトークができる営業マンになっている。これらの...

心のセキュリティレベル１

第一印象を強化編するにあたっては、お客様の警戒を解く必要がある。初対面の営業マンは、怪しい。相手が営業マンだとわかっているから「うまく言いくるめられないようにしなくては」とお客様は身構える。それは当然のことだ。そのよ...

肩肘を張らないお茶目さ

本記事からは被購買力の３要素の最後「善き友」の強化編を説明していく。「善き友」基礎編の復習なお基礎編は下記３項目だった。善き友になろうもらうな、つくれ電話とメール、年賀状これらの基礎編は、まずは警...

真に価値ある人材になる

儲かっている化学メーカーに入社できたら、ひとまずはセーフティゾーンに入れる。よほどやらかさなければ定年まで暮らしていけることはほぼ確定だ。化学メーカーの営業マンとして求められることは、まずしっかりと「店番」をすることである。 ...

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