知識習得

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真に価値ある人材になる

儲かっている化学メーカーに入社できたら、ひとまずはセーフティゾーンに入れる。よほどやらかさなければ定年まで暮らしていけることはほぼ確定だ。 化学メーカーの営業マンとして求められることは、まずしっかりと「店番」をすることである。 ...
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積み上げが効く業界:化学メーカー

まず営業職は、所属する会社や業界により難易度が大きく変わる。 よく、きつい営業を愚痴っている人がいるが、それはキツイ営業を要求される業界と会社を選んでしまっているだけだと自覚してほしい。そこしか入れなかったから、というのはちょっとちがう。...
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「被購買力」とは

本サイトのタイトルとなっている「被購買力」について説明する。 この被購買力を高めていくことが、営業マンとして正当に、成果を出していく正攻法となる。 「営業力」との違い まず世の中では、営業マンの実力について語る時には「営業力」とい...
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はじめに

このページにたどり着いたということは、あなたは営業職について困っているからだと思う。 僕も新卒のとき、そう思っていたから、わかる。 そのため営業に関するビジネス書を何十冊も読み漁り、ネットを徘徊して営業の記事を読み漁った。 ...