営業は被購買力　目次

知識習得
2019.03.19

このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人かと思う。

僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。

どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。

文系の学生は営業マンになる宿命から逃れられない。

そんな境遇の人たちに、僕の経験が役立てばと思い、このサイトを立ち上げた。

下記はこのサイトの目次で、これに沿って構築していく。

第0章　筆者について

はじめに

自分語りエピソード

第１章　被購買力と戦場選び

第２章　被購買力の基礎

第一印象の基礎

実用性の基礎

「善き友」としての基礎

第３章　被購買力の強化

第一印象の強化

知識経験の強化

「善き友」としての強化

第４章　追加パーツ（アドバンス編）

小技・テクニック集

  • ゴルフ
  • 登山・釣り
  • 飲み（酒）
  • 自動車
  • 個人情報収集
  • 対等である
  • 有効な新規の探し方
  • 手書きの文字
  • 飛び込みの作法
  • 値下げ対策
  • 社内政治
  • 営業ツール作り

随時追加、修正していきます。

管理人：ヤコバシ

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