営業は被購買力 目次

知識習得

このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人だ。

僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。

文系の学生は営業マンになる宿命から逃れられない。

そんな境遇の人たちに、僕の経験が役立てばと思い、このサイトを立ち上げた。

下記はこのサイトの目次で、これに沿って構築していく。

第0章 筆者について

はじめに

自分語りエピソード

第1章 被購買力と戦場選び

第2章 被購買力の基礎

第一印象の基礎

実用性の基礎

「善き友」としての基礎

第3章 被購買力の強化

第一印象の強化

  • 第一印象が「とても良い」
  • 「プロ」を感じさせる
  • ビジネス的モテ男の余裕
  • 事前準備
  • 観察力を強化する

知識経験の強化

  • 営業としての知見の拡充
  • 客の課題を先回り
  • 厚くなっていく知見
  • 未踏の領域へ

「善き友」としての強化

  • 共謀する
  • 貸しを作る
  • 一緒に遊ぶ
  • 第3章まとめ:盤石な体制、完成

第4章 追加パーツ(アドバンス編)

小技・テクニック集

  • ゴルフ
  • 登山・釣り
  • 飲み
  • 車の運転
  • 観察力
  • 個人情報収集
  • 対等である
  • ノブレスオブリージュ
  • 船のクルー
  • 有効な新規の探し方
  • 手書きの文字
  • 飛び込みの作法
  • 値下げ対策
  • 社内政治
  • 営業ツール作り

随時追加、修正していきます。

管理人:ヤコバシ

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