知識習得 営業は被購買力 目次
このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人かと思う。
僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。
どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。...
知識習得 
接近戦 登山・釣り
被購買力のエクストラ技術、前回のゴルフに続いて習得をお薦めする趣味が登山と釣りだ。
お客様の心のセキュリティを効率よく突破していくためには、共通の話題が必要であると述べた。
日本語が話せるだけでは、実はコミュニケーションは成立しない。共...
知識習得 ゴルフはなぜ必要か？
本記事からは第4章として被購買力の追加的要素を説明していく。
被購買力はこれまでの説明の通り、
第一印象
実用性
善き友であること
この3つが基本となる。
基本方針としてはこの3つの力を鍛えて、経験件...
知識習得 第３章まとめ：真髄は「心」なりけり
被購買力の３要素の強化編までの説明が完了した。
ここまでを振り返る。
強化編が完了した状態まとめ
第一印象：
笑顔が素敵で第一印象がとても良い
プロ感があって、ガッついていない余裕
心のセキュリティを素早く解...
知識習得 一緒に遊ぶ
被購買力の３要素「善き友」の強化編の最後は「一緒に遊ぶ」である。
この「一緒に遊ぶ」は意外にも最後に達成される項目だ。
これによって、「善き友」は完成する。
「善き友」の総仕上げを説明していこう。
「お仕事」の関係を越え...
知識習得 貸しを作る
善き友であることの強化編、前回の記事では共謀することについて説明した。
共謀して、一緒にワリィことをすると、お客様とは秘密を共有した友達になれる。
また、肩肘張らないぶっちゃけトークができる営業マンになっている。
これらの...
知識習得 共謀する
善き友であることの強化編、続いては「共謀する」について説明していく。
マジメな新人営業マンには少し抵抗がある内容だが、これができなければ新人から一皮剥けることは難しい。
考え方を知り、ぜひ身につけてほしい。
結局「良い人」とは...
接近戦 肩肘を張らないお茶目さ
本記事からは被購買力の３要素の最後「善き友」の強化編を説明していく。
「善き友」基礎編の復習
なお基礎編は下記３項目だった。
善き友になろう
もらうな、つくれ
電話とメール、年賀状
これらの基礎編は、まずは警...
知識習得 未踏の領域へ
知識経験の強化編、今回は「未踏の領域」の話をしていく。
未踏の領域とは、自社がそれまで扱ってこなかったような商品、もしくは全く知見のない業界への売り込みのことを指す。
基本、変化がない業界
まず、化学業界というものは変化が少ない業...
知識習得 厚くなっていく知見
本記事は、被購買力を支える重要パーツ「知識経験」の強化編の中核となる。
知識経験の強化編としてはここまでで、
営業としての知見の拡充
お客様の課題を先回り
この2つを説明した。
営業としての知見の拡充をする...
知識習得 お客様の課題を先回り
知識経験の強化編、本記事ではお客様の課題に先回りすることについて説明する。
第一印象の強化変において「事前準備と仮説立て」にて触れた内容について深堀りしていく。
お客様は、何かに困っている
結論から言うと
「これ困ってるでし...