知識習得

営業は被購買力 目次

このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人かと思う。 僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。 どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。...
知識習得

対等であるという考え方

僕が推奨している化学メーカーの営業職に限らず、メーカー系の営業職をしていくにあたってはお客様と対等であるという意識があると良い。 お客様に必要以上に媚びてしまうと、あなたと、あなたの所属先(会社)の価値が下がってしまう。 その「...
接近戦

個人情報収集

強化編において、心にはセキュリティレベルがあり、それを順番に解除していくことで機密情報を聞き出せると述べた。 レベル5の、「お仕事」に関する機密情報をどれだけ素早く聞き出せるか、が営業マンの新規開拓能力、すなわち被購買力の差である。 こ...
知識習得

クルマについて

営業マンにとってのクルマについて少し触れておく。 都心勤務ボーイズ向け 本記事は、「自動車を運転できるようになっていた方がいいよ」という趣旨の内容となる。 「え?そんなこと今更いう?」と思う人もいるかもしれない。 もちろん、...
知識習得

お店の選び方

前回の記事に引き続き、接待・宴会・飲み会に関して。 お酒それ自体、そして二日酔い対策ができたら、飲み会に対しての不安はだいぶ軽減されているはずだ。 しかしながら、自分が幹事をする、セッティングをする役割を与えられたらどうしよう、...
知識習得

悪酔い・二日酔い対策

前回の記事ではお酒について学べば、自然と飲むことが楽しくなり、飲み会に対する不安は減ると述べた。 続いてフィジカル面の心配、悪酔いと二日酔いの対策について解説していく。 お酒と酔いのメカニズム お酒の「味」についての不安を軽減でき...
知識習得

お酒について学ぶ

前回の記事では接待や飲み会についての基礎の考え方を解説した。 飲み会や宴会・会食そのものの本質とは「一緒に遊ぶ」である。 これをカッコよくビジネスぽく言い換えているだけだ。 それを理解した上で、お酒やお店について知識や経験...
知識習得

接待・宴会

被購買力のエクストラ編、続いて接待・宴会・お酒について説明する。 (2022年1月現在、コロナ対策の環境下では接待や宴会は忌避されるが、状況が改善した時のために解説する) 古き悪き時代のイメージ 自分も若い頃、そうだったのだが「接...
接近戦

登山・釣り

被購買力のエクストラ技術、前回のゴルフに続いて習得をお薦めする趣味が登山と釣りだ。 お客様の心のセキュリティを効率よく突破していくためには、共通の話題が必要であると述べた。 日本語が話せるだけでは、実はコミュニケーションは成立しない。共...
知識習得

ゴルフはなぜ必要か?

本記事からは第4章として被購買力の追加的要素を説明していく。 被購買力はこれまでの説明の通り、 第一印象 実用性 善き友であること この3つが基本となる。 基本方針としてはこの3つの力を鍛えて、経験件...
知識習得

第3章まとめ:真髄は「心」なりけり

被購買力の3要素の強化編までの説明が完了した。 ここまでを振り返る。 強化編が完了した状態まとめ 第一印象: 笑顔が素敵で第一印象がとても良い プロ感があって、ガッついていない余裕 心のセキュリティを素早く解...