知識習得

営業は被購買力 目次

このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人かと思う。 僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。 どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。...
接近戦

登山・釣り

被購買力のエクストラ技術、前回のゴルフに続いて習得をお薦めする趣味が登山と釣りだ。 お客様の心のセキュリティを効率よく突破していくためには、共通の話題が必要であると述べた。 日本語が話せるだけでは、実はコミュニケーションは成立しない。共...
知識習得

ゴルフはなぜ必要か?

本記事からは第4章として被購買力の追加的要素を説明していく。 被購買力はこれまでの説明の通り、 第一印象 実用性 善き友であること この3つが基本となる。 基本方針としてはこの3つの力を鍛えて、経験件...
知識習得

第3章まとめ:真髄は「心」なりけり

被購買力の3要素の強化編までの説明が完了した。 ここまでを振り返る。 強化編が完了した状態まとめ 第一印象: 笑顔が素敵で第一印象がとても良い プロ感があって、ガッついていない余裕 心のセキュリティを素早く解...
知識習得

一緒に遊ぶ

被購買力の3要素「善き友」の強化編の最後は「一緒に遊ぶ」である。 この「一緒に遊ぶ」は意外にも最後に達成される項目だ。 これによって、「善き友」は完成する。 「善き友」の総仕上げを説明していこう。 「お仕事」の関係を越え...
知識習得

貸しを作る

善き友であることの強化編、前回の記事では共謀することについて説明した。 共謀して、一緒にワリィことをすると、お客様とは秘密を共有した友達になれる。 また、肩肘張らないぶっちゃけトークができる営業マンになっている。 これらの...
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共謀する

善き友であることの強化編、続いては「共謀する」について説明していく。 マジメな新人営業マンには少し抵抗がある内容だが、これができなければ新人から一皮剥けることは難しい。 考え方を知り、ぜひ身につけてほしい。 結局「良い人」とは...
接近戦

肩肘を張らないお茶目さ

本記事からは被購買力の3要素の最後「善き友」の強化編を説明していく。 「善き友」基礎編の復習 なお基礎編は下記3項目だった。 善き友になろう もらうな、つくれ 電話とメール、年賀状 これらの基礎編は、まずは警...
知識習得

未踏の領域へ

知識経験の強化編、今回は「未踏の領域」の話をしていく。 未踏の領域とは、自社がそれまで扱ってこなかったような商品、もしくは全く知見のない業界への売り込みのことを指す。 基本、変化がない業界 まず、化学業界というものは変化が少ない業...
知識習得

厚くなっていく知見

本記事は、被購買力を支える重要パーツ「知識経験」の強化編の中核となる。 知識経験の強化編としてはここまでで、 営業としての知見の拡充 お客様の課題を先回り この2つを説明した。 営業としての知見の拡充をする...
知識習得

お客様の課題を先回り

知識経験の強化編、本記事ではお客様の課題に先回りすることについて説明する。 第一印象の強化変において「事前準備と仮説立て」にて触れた内容について深堀りしていく。 お客様は、何かに困っている 結論から言うと 「これ困ってるでし...