2019-03

知識習得

第一印象の基礎力

第一印象力のアップは営業職にとって必要不可欠だ。 第一印象が「悪い」と、そこで足切りをされてしまって終了だからだ。 また、なんとかギリギリで通ったとしても、以降もマイナスのバフがかかり続けて、全体の進行が遅れる。 効率が悪くなる。 ...
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シャツの選び方

シャツの選び方を説明する。 スーツと同じで、シャツもまず基本を押さえて守りに入ること。 そうでないと実はカジュアル寄りでビジネスに不適なシャツを選んでしまうことがある。 それはお客様にとっての「違和感」につながるので、まずは基本の守り...
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営業は被購買力 目次

このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人だ。 僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。 文系の...
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スーツは「守り」偏重で

営業マンにとってスーツは重要だ。 しかし知識が乏しいと、適切でないものを高いお金で買ってしまう事になる。 本ページでは、絶対にハズさない、安全の中の安全を推す。 結論から言うと、スーツ選びは「守り」偏重でよい。 しかし「守り」と侮る...
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真に価値ある人材になる

儲かっている化学メーカーに入社できたら、ひとまずはセーフティゾーンに入れる。よほどやらかさなければ定年まで暮らしていけることはほぼ確定だ。 化学メーカーの営業マンとして求められることは、まずしっかりと「店番」をすることである。 ...
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積み上げが効く業界:化学メーカー

まず営業職は、所属する会社や業界により難易度が大きく変わる。 よく、きつい営業を愚痴っている人がいるが、それはキツイ営業を要求される業界と会社を選んでしまっているだけだと自覚してほしい。そこしか入れなかったから、というのはちょっとちがう。...