2021-01

被購買力の３要素の強化編までの説明が完了した。ここまでを振り返る。強化編が完了した状態まとめ第一印象： 笑顔が素敵で第一印象がとても良い プロ感があって、ガッついていない余裕 心のセキュリティを素早く解除するトーク順序知識経験： お客様の課...

被購買力の３要素「善き友」の強化編の最後は「一緒に遊ぶ」である。この「一緒に遊ぶ」は意外にも最後に達成される項目だ。これによって、「善き友」は完成する。「善き友」の総仕上げを説明していこう。「お仕事」の関係を越えるお客様とは、ビジネス・お仕...

善き友であることの強化編、前回の記事では共謀することについて説明した。共謀して、一緒にワリィことをすると、お客様とは秘密を共有した友達になれる。また、肩肘張らないぶっちゃけトークができる営業マンになっている。これらの条件が整ってくると、次の...

善き友であることの強化編、続いては「共謀する」について説明していく。マジメな新人営業マンには少し抵抗がある内容だが、これができなければ新人から一皮剥けることは難しい。考え方を知り、ぜひ身につけてほしい。結局「良い人」とは...まず、ここで使...