2021-01

知識習得

第3章まとめ:真髄は「心」なりけり

被購買力の3要素の強化編までの説明が完了した。 ここまでを振り返る。 強化編が完了した状態まとめ 第一印象: 笑顔が素敵で第一印象がとても良い プロ感があって、ガッついていない余裕 心のセキュリティを素早く解...
知識習得

一緒に遊ぶ

被購買力の3要素「善き友」の強化編の最後は「一緒に遊ぶ」である。 この「一緒に遊ぶ」は意外にも最後に達成される項目だ。 これによって、「善き友」は完成する。 「善き友」の総仕上げを説明していこう。 「お仕事」の関係を越え...
知識習得

貸しを作る

善き友であることの強化編、前回の記事では共謀することについて説明した。 共謀して、一緒にワリィことをすると、お客様とは秘密を共有した友達になれる。 また、肩肘張らないぶっちゃけトークができる営業マンになっている。 これらの...
知識習得

共謀する

善き友であることの強化編、続いては「共謀する」について説明していく。 マジメな新人営業マンには少し抵抗がある内容だが、これができなければ新人から一皮剥けることは難しい。 考え方を知り、ぜひ身につけてほしい。 結局「良い人」とは...
接近戦

肩肘を張らないお茶目さ

本記事からは被購買力の3要素の最後「善き友」の強化編を説明していく。 「善き友」基礎編の復習 なお基礎編は下記3項目だった。 善き友になろう もらうな、つくれ 電話とメール、年賀状 これらの基礎編は、まずは警...