接近戦 シャツのニオイ（モラクセラ菌対策）
前回の口臭のケア工法に続き、今回もニオイのケア方法について説明していく。 あれ？俺ってワキガ...？ まずワイシャツに着くニオイについて。 これは実際に僕が悩んだニオイなのだが、 「洗濯直後は臭くないのに、汗をかくと急に臭くなる」 というニ...
ヤコバシ
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接近戦 口臭のケア工法
この章の最初の記事『第一印象の基礎力』において触れたが、営業マンはニオイに特に気をつけよう。 ここまで紹介してきた、 視覚のテクニック（服装、髪型、ボディランゲージ） 聴覚のテクニック（話し方） これらが良いレベルでできていたとしても、お客...
接近戦 ボディランゲージの活かし方
第一印象を決める「視覚」については、これまで服装や髪型・眉などについて解説してきた。 これらの多くは「モノ」を整えるものだった。 適切なモノを買い揃えて装備したり、適切な方法で整えれば、それだけでクリアできる。 今回説明するボディランゲージ...
接近戦 話し方の注意点
ここまで、スーツから始まってシャツ、革靴、小物と、主に「視覚」による第一印象の向上を解説してきた。 「人は見た目が9割」とは有名なフレーズであり、営業マンにとっても重要なポイントだった。 まさに「はじめまして」と初対面するときに、人は視覚か...
知識習得 髪と眉
ここまでの記事でスーツ、シャツ、靴、小物という、いわば「買えば済む」ものの準備は整った。 ひとまずこれらの服装が整えば、首から下はサマになる。大きく減点されず、むしろ信頼感のある装いができている。 そして「首から上」もまた第一印象を大きく左...
知識習得 小物（ネクタイ等）の選び方
ここまででスーツ、シャツ、革靴といった営業マンの第一印象に関して、土台ができてきた。 木に例えるなら、幹がしっかりしてきた状態と言える。 しかし枝葉が滑稽では台無しになってしまう。 枝葉となる小物にも気を配ることにより、統一感のある良い第一...
知識習得 結局、革靴は何を買えばいいの？
前回、前々回と革靴についての基礎知識や見分け方を説明してきた。 しかしながら革靴マニアになれ、ということではない。革靴の世界は、奥が深い。深すぎる。 そのため、まずは営業マンとして失敗がないこと。 そして「コイツちょっとわかってるな」と、わ...
知識習得 革靴の爪先と素材について
前回は営業マンが選択すべき革靴の色と種類について説明した。 続いて、本記事ではディテールとなる「爪先」について説明していく。 この爪先、侮るなかれ。靴にとっての「顔」となる爪先の醸し出す印象は、非常に大きい。 大きな分類では同じでも、爪先の...
知識習得 革靴は定番で
営業マンの外見で大切なことは、マイナスポイントを作らないこと。 まずはこれが目標となる。 「ん？こいつちょっとおかしいんじゃないか？」と違和感を与えないことが大切だ。 このように、まずはしっかり「守る」。営業マンのファッションに「攻め」は必...
知識習得 第一印象の基礎力
第一印象力のアップは営業職にとって必要不可欠だ。 第一印象が「悪い」と、そこで足切りをされてしまって終了だからだ。 また、なんとかギリギリで通ったとしても、以降もマイナスのバフがかかり続けて、全体の進行が遅れる。 効率が悪くなる。 逆に第一...