接近戦

ボディランゲージの活かし方

第一印象を決める「視覚」については、これまで服装や髪型・眉などについて解説してきた。 これらの多くは「モノ」を整えるものだった。 適切なモノを買い揃えて装備したり、適切な方法で整えれば、それだけでクリアできる。 今回説明す...
接近戦

話し方の注意点

ここまで、スーツから始まってシャツ、革靴、小物と、主に「視覚」による第一印象の向上を解説してきた。 「人は見た目が9割」とは有名なフレーズであり、営業マンにとっても重要なポイントだった。 まさに「はじめまして」と初対面するときに...
知識習得

髪と眉

ここまでの記事でスーツ、シャツ、靴、小物という、いわば「買えば済む」ものの準備は整った。 ひとまずこれらの服装が整えば、首から下はサマになる。大きく減点されず、むしろ信頼感のある装いができている。 そして「首から上」もまた第一印...
知識習得

小物(ネクタイ等)の選び方

ここまででスーツ、シャツ、革靴といった営業マンの第一印象に関して、土台ができてきた。 木に例えるなら、幹がしっかりしてきた状態と言える。 しかし枝葉が滑稽では台無しになってしまう。 枝葉となる小物にも気を配ることにより、統...
知識習得

結局、革靴は何を買えばいいの?

前回、前々回と革靴についての基礎知識や見分け方を説明してきた。 しかしながら革靴マニアになれ、ということではない。革靴の世界は、奥が深い。深すぎる。 そのため、まずは営業マンとして失敗がないこと。 そして「コイツちょっとわ...
知識習得

革靴の爪先と素材について

前回は営業マンが選択すべき革靴の色と種類について説明した。 続いて、本記事ではディテールとなる「爪先」について説明していく。 この爪先、侮るなかれ。靴にとっての「顔」となる爪先の醸し出す印象は、非常に大きい。 大きな分類で...
知識習得

革靴は定番で

営業マンの外見で大切なことは、マイナスポイントを作らないこと。 まずはこれが目標となる。 「ん?こいつちょっとおかしいんじゃないか?」と違和感を与えないことが大切だ。 このように、まずはしっかり「守る」。営業マンのファッシ...
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第一印象の基礎力

第一印象力のアップは営業職にとって必要不可欠だ。 第一印象が「悪い」と、そこで足切りをされてしまって終了だからだ。 また、なんとかギリギリで通ったとしても、以降もマイナスのバフがかかり続けて、全体の進行が遅れる。 効率が悪くなる。 ...
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シャツの選び方

シャツの選び方を説明する。 スーツと同じで、シャツもまず基本を押さえて守りに入ること。 そうでないと実はカジュアル寄りでビジネスに不適なシャツを選んでしまうことがある。 それはお客様にとっての「違和感」につながるので、まずは基本の守り...
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営業は被購買力 目次

このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人かと思う。 僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。 どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。...