知識習得

小物(ネクタイ等)の選び方

ここまででスーツ、シャツ、革靴といった営業マンの第一印象に関して、土台ができてきた。 木に例えるなら、幹がしっかりしてきた状態と言える。 しかし枝葉が滑稽では台無しになってしまう。 枝葉となる小物にも気を配ることにより、統...
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結局、革靴は何を買えばいいの?

前回、前々回と革靴についての基礎知識や見分け方を説明してきた。 しかしながら革靴マニアになれ、ということではない。革靴の世界は、奥が深い。深すぎる。 そのため、まずは営業マンとして失敗がないこと。 そして「コイツちょっとわ...
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革靴の爪先と素材について

前回は営業マンが選択すべき革靴の色と種類について説明した。 続いて、本記事ではディテールとなる「爪先」について説明していく。 この爪先、侮るなかれ。靴にとっての「顔」となる爪先の醸し出す印象は、非常に大きい。 大きな分類で...
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革靴は定番で

営業マンの外見で大切なことは、マイナスポイントを作らないこと。 まずはこれが目標となる。 「ん?こいつちょっとおかしいんじゃないか?」と違和感を与えないことが大切だ。 このように、まずはしっかり「守る」。営業マンのファッシ...
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「被購買力」とは

本サイトのタイトルとなっている「被購買力」について説明する。 この被購買力を高めていくことが、営業マンとして正当に、成果を出していく正攻法となる。 「営業力」との違い まず世の中では、営業マンの実力について語る時には「営業力」とい...
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第一印象の基礎力

第一印象力のアップは営業職にとって必要不可欠だ。 第一印象が「悪い」と、そこで足切りをされてしまって終了だからだ。 また、なんとかギリギリで通ったとしても、以降もマイナスのバフがかかり続けて、全体の進行が遅れる。 効率が悪くなる。 ...
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シャツの選び方

シャツの選び方を説明する。 スーツと同じで、シャツもまず基本を押さえて守りに入ること。 そうでないと実はカジュアル寄りでビジネスに不適なシャツを選んでしまうことがある。 それはお客様にとっての「違和感」につながるので、まずは基本の守り...
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営業は被購買力 目次

このサイトにたどり着いたということは、あなたは営業に悩んでいる人だ。 僕は愛嬌と度胸と幸運でゴリ押しする営業と、まったりルート営業の2種類を経験した。どちらも営業職であり、共通する部分もあったが、別々の能力が要求された。 文系の...
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スーツは「守り」偏重で

営業マンにとってスーツは重要だ。 しかし知識が乏しいと、適切でないものを高いお金で買ってしまう事になる。 本ページでは、絶対にハズさない、安全の中の安全を推す。 結論から言うと、スーツ選びは「守り」偏重でよい。 しかし「守り」と侮る...
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真に価値ある人材になる

儲かっている化学メーカーに入社できたら、ひとまずはセーフティゾーンに入れる。よほどやらかさなければ定年まで暮らしていけることはほぼ確定だ。 化学メーカーの営業マンとして求められることは、まずしっかりと「店番」をすることである。 ...