知識習得 お酒について学ぶ
前回の記事では接待や飲み会についての基礎の考え方を解説した。 飲み会や宴会・会食そのものの本質とは「一緒に遊ぶ」である。 これをカッコよくビジネスぽく言い換えているだけだ。 それを理解した上で、お酒やお店について知識や経験を身につけていけば...
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知識習得 接待・宴会
被購買力のエクストラ編、続いて接待・宴会・お酒について説明する。 （2022年1月現在、コロナ対策の環境下では接待や宴会は忌避されるが、状況が改善した時のために解説する） 古き悪き時代のイメージ 自分も若い頃、そうだったのだが「接待」という...
接近戦 登山・釣り
被購買力のエクストラ技術、前回のゴルフに続いて習得をお薦めする趣味が登山と釣りだ。 お客様の心のセキュリティを効率よく突破していくためには、共通の話題が必要であると述べた。 日本語が話せるだけでは、実はコミュニケーションは成立しない。共通の...
知識習得 ゴルフはなぜ必要か？
本記事からは第4章として被購買力の追加的要素を説明していく。 被購買力はこれまでの説明の通り、 第一印象 実用性 善き友であること この3つが基本となる。 基本方針としてはこの3つの力を鍛えて、経験件数を増やしていけば、知識経験のレベルが高...
知識習得 第３章まとめ：真髄は「心」なりけり
被購買力の３要素の強化編までの説明が完了した。 ここまでを振り返る。 強化編が完了した状態まとめ 第一印象： 笑顔が素敵で第一印象がとても良い プロ感があって、ガッついていない余裕 心のセキュリティを素早く解除するトーク順序 知識経験： お...
知識習得 一緒に遊ぶ
被購買力の３要素「善き友」の強化編の最後は「一緒に遊ぶ」である。 この「一緒に遊ぶ」は意外にも最後に達成される項目だ。 これによって、「善き友」は完成する。 「善き友」の総仕上げを説明していこう。 「お仕事」の関係を越える お客様とは、ビジ...
知識習得 貸しを作る
善き友であることの強化編、前回の記事では共謀することについて説明した。 共謀して、一緒にワリィことをすると、お客様とは秘密を共有した友達になれる。 また、肩肘張らないぶっちゃけトークができる営業マンになっている。 これらの条件が整ってくると...
知識習得 共謀する
善き友であることの強化編、続いては「共謀する」について説明していく。 マジメな新人営業マンには少し抵抗がある内容だが、これができなければ新人から一皮剥けることは難しい。 考え方を知り、ぜひ身につけてほしい。 結局「良い人」とは... まず、...
接近戦 肩肘を張らないお茶目さ
本記事からは被購買力の３要素の最後「善き友」の強化編を説明していく。 「善き友」基礎編の復習 なお基礎編は下記３項目だった。 善き友になろう もらうな、つくれ 電話とメール、年賀状 これらの基礎編は、まずは警戒しているお客様に対して、これら...
知識習得 未踏の領域へ
知識経験の強化編、今回は「未踏の領域」の話をしていく。 未踏の領域とは、自社がそれまで扱ってこなかったような商品、もしくは全く知見のない業界への売り込みのことを指す。 基本、変化がない業界 まず、化学業界というものは変化が少ない業界だ。 お...