営業は被購買力

本記事から第３章「被購買力の強化」編をスタートしていく。基礎ができている状態まず第２章までの「被購買力の基礎」編をマスターしていれば、あなたは 身だしなみに異常な部分がない ボディランゲージがお客様にとって不快でない 聴覚が不快でない 嗅覚...

第２章は被購買力の基礎編ということで、３要素についての基本を説明してきた。 第一印象 実用性 善き友であることこの３つは、これまでは個別に解説してきたが、実は互いに結びついている。本記事ではそのことを説明し、基礎力の完成としたい。第一印象：...

前回までで、善き友になるための考え方について解説してきた。本記事では、それを実行していくための手法を紹介していく。「接触回数を増やす」は条件があるよく、人と親しくなるには「接触回数を増やしましょう」と言われる。それこそ世の中に出回っている営...

前回に続き、善き友であることの要素について。今回は「もらう」のではなく「つくる」という概念を説明する。「もらう」は危険営業マンの仕事は、注文を取ることである。それを「売る」と表現することもあれば「受ける」「請ける」という表現をすることもある...

被購買力を構成する３要素は、 第一印象 実用的 善き友であることである。本記事から3の「善き友であること」について説明していく。「善き」とは？まずは「善き友」という単語について説明しよう。あえて「良き」ではなく「善き」を使う。それは営業マン...

前回の記事で、知識経験の習得の大切さと、それらを技術マンに教わることについて説明した。実務を通じて実践的な知識経験を身に付け、その中で出てきた疑問を技術マンに質問し学んでいく。しかしながら、それをいつまでやれば良いのか？と不安になる人もいる...

前回の記事で、営業マンは実務について積み上げる必要性について述べた。その「実務」を積み上げていくには、商品自体のメカニズムや、実際に使われる現場においての、実践的な知識が必要だ。カタログに載っているだけの、表層的な知識ではなく、もっと深部か...

前回の記事で、お客様は「使える営業マン」にしか用がないのだと説明した。そして「使える営業マン」とは「実務に精通している頼れる営業マン」だと述べた。さらに「実務」とは「机上の知識ではなく現場で培った戦場の剣」と結論付けた。本記事では、この「戦...

ここからは被購買力の３要素、 第一印象 有用性 善き友であることこの2つ目「有用性」について説明していく。有用性＝使える営業マンまず単語の説明から。有用性とは、要するに「使える」ということだ。「使える」営業マンは自ずと成績を伸ばせる。他の２...