ヤコバシ

前回の記事では接待や飲み会についての基礎の考え方を解説した。 飲み会や宴会・会食そのものの本質とは「一緒に遊ぶ」である。 これをカッコよくビジネスぽく言い換えているだけだ。 それを理解した上で、お酒やお店について知識や経験を身につけていけば...

被購買力のエクストラ編、続いて接待・宴会・お酒について説明する。 （2022年1月現在、コロナ対策の環境下では接待や宴会は忌避されるが、状況が改善した時のために解説する） 古き悪き時代のイメージ 自分も若い頃、そうだったのだが「接待」という...

本記事からは第4章として被購買力の追加的要素を説明していく。 被購買力はこれまでの説明の通り、 第一印象 実用性 善き友であること この3つが基本となる。 基本方針としてはこの3つの力を鍛えて、経験件数を増やしていけば、知識経験のレベルが高...

被購買力の３要素の強化編までの説明が完了した。 ここまでを振り返る。 強化編が完了した状態まとめ 第一印象： 笑顔が素敵で第一印象がとても良い プロ感があって、ガッついていない余裕 心のセキュリティを素早く解除するトーク順序 知識経験： お...

被購買力の３要素「善き友」の強化編の最後は「一緒に遊ぶ」である。 この「一緒に遊ぶ」は意外にも最後に達成される項目だ。 これによって、「善き友」は完成する。 「善き友」の総仕上げを説明していこう。 「お仕事」の関係を越える お客様とは、ビジ...

善き友であることの強化編、前回の記事では共謀することについて説明した。 共謀して、一緒にワリィことをすると、お客様とは秘密を共有した友達になれる。 また、肩肘張らないぶっちゃけトークができる営業マンになっている。 これらの条件が整ってくると...

善き友であることの強化編、続いては「共謀する」について説明していく。 マジメな新人営業マンには少し抵抗がある内容だが、これができなければ新人から一皮剥けることは難しい。 考え方を知り、ぜひ身につけてほしい。 結局「良い人」とは... まず、...

知識経験の強化編、今回は「未踏の領域」の話をしていく。 未踏の領域とは、自社がそれまで扱ってこなかったような商品、もしくは全く知見のない業界への売り込みのことを指す。 基本、変化がない業界 まず、化学業界というものは変化が少ない業界だ。 お...