知識習得

被購買力のエクストラ編、続いて接待・宴会・お酒について説明する。（2022年1月現在、コロナ対策の環境下では接待や宴会は忌避されるが、状況が改善した時のために解説する）古き悪き時代のイメージ自分も若い頃、そうだったのだが「接待」という響きに...

本記事からは第4章として被購買力の追加的要素を説明していく。被購買力はこれまでの説明の通り、 第一印象 実用性 善き友であることこの3つが基本となる。基本方針としてはこの3つの力を鍛えて、経験件数を増やしていけば、知識経験のレベルが高まり新...

被購買力の３要素の強化編までの説明が完了した。ここまでを振り返る。強化編が完了した状態まとめ第一印象： 笑顔が素敵で第一印象がとても良い プロ感があって、ガッついていない余裕 心のセキュリティを素早く解除するトーク順序知識経験： お客様の課...

被購買力の３要素「善き友」の強化編の最後は「一緒に遊ぶ」である。この「一緒に遊ぶ」は意外にも最後に達成される項目だ。これによって、「善き友」は完成する。「善き友」の総仕上げを説明していこう。「お仕事」の関係を越えるお客様とは、ビジネス・お仕...

善き友であることの強化編、前回の記事では共謀することについて説明した。共謀して、一緒にワリィことをすると、お客様とは秘密を共有した友達になれる。また、肩肘張らないぶっちゃけトークができる営業マンになっている。これらの条件が整ってくると、次の...

善き友であることの強化編、続いては「共謀する」について説明していく。マジメな新人営業マンには少し抵抗がある内容だが、これができなければ新人から一皮剥けることは難しい。考え方を知り、ぜひ身につけてほしい。結局「良い人」とは...まず、ここで使...

知識経験の強化編、今回は「未踏の領域」の話をしていく。未踏の領域とは、自社がそれまで扱ってこなかったような商品、もしくは全く知見のない業界への売り込みのことを指す。基本、変化がない業界まず、化学業界というものは変化が少ない業界だ。お決まりの...

本記事は、被購買力を支える重要パーツ「知識経験」の強化編の中核となる。知識経験の強化編としてはここまでで、 営業としての知見の拡充 お客様の課題を先回りこの2つを説明した。営業としての知見の拡充をすると、営業マンとしての効率がアップしつつ、...