接近戦 シャツのニオイ（モラクセラ菌対策）
前回の口臭のケア工法に続き、今回もニオイのケア方法について説明していく。あれ？俺ってワキガ...？まずワイシャツに着くニオイについて。これは実際に僕が悩んだニオイなのだが、「洗濯直後は臭くないのに、汗をかくと急に臭くなる」というニオイだ。主...
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接近戦 口臭のケア工法
この章の最初の記事『第一印象の基礎力』において触れたが、営業マンはニオイに特に気をつけよう。ここまで紹介してきた、 視覚のテクニック（服装、髪型、ボディランゲージ） 聴覚のテクニック（話し方）これらが良いレベルでできていたとしても、お客様に...
接近戦 ボディランゲージの活かし方
第一印象を決める「視覚」については、これまで服装や髪型・眉などについて解説してきた。これらの多くは「モノ」を整えるものだった。適切なモノを買い揃えて装備したり、適切な方法で整えれば、それだけでクリアできる。今回説明するボディランゲージは、い...
接近戦 話し方の注意点
ここまで、スーツから始まってシャツ、革靴、小物と、主に「視覚」による第一印象の向上を解説してきた。「人は見た目が9割」とは有名なフレーズであり、営業マンにとっても重要なポイントだった。まさに「はじめまして」と初対面するときに、人は視覚から多...
知識習得 髪と眉
ここまでの記事でスーツ、シャツ、靴、小物という、いわば「買えば済む」ものの準備は整った。ひとまずこれらの服装が整えば、首から下はサマになる。大きく減点されず、むしろ信頼感のある装いができている。そして「首から上」もまた第一印象を大きく左右す...
知識習得 小物（ネクタイ等）の選び方
ここまででスーツ、シャツ、革靴といった営業マンの第一印象に関して、土台ができてきた。木に例えるなら、幹がしっかりしてきた状態と言える。しかし枝葉が滑稽では台無しになってしまう。枝葉となる小物にも気を配ることにより、統一感のある良い第一印象を...
知識習得 結局、革靴は何を買えばいいの？
前回、前々回と革靴についての基礎知識や見分け方を説明してきた。しかしながら革靴マニアになれ、ということではない。革靴の世界は、奥が深い。深すぎる。そのため、まずは営業マンとして失敗がないこと。そして「コイツちょっとわかってるな」と、わかる人...
知識習得 革靴の爪先と素材について
前回は営業マンが選択すべき革靴の色と種類について説明した。続いて、本記事ではディテールとなる「爪先」について説明していく。この爪先、侮るなかれ。靴にとっての「顔」となる爪先の醸し出す印象は、非常に大きい。大きな分類では同じでも、爪先の形状や...
知識習得 革靴は定番で
営業マンの外見で大切なことは、マイナスポイントを作らないこと。まずはこれが目標となる。「ん？こいつちょっとおかしいんじゃないか？」と違和感を与えないことが大切だ。このように、まずはしっかり「守る」。営業マンのファッションに「攻め」は必要ない...
知識習得 第一印象の基礎力
第一印象力のアップは営業職にとって必要不可欠だ。第一印象が「悪い」と、そこで足切りをされてしまって終了だからだ。また、なんとかギリギリで通ったとしても、以降もマイナスのバフがかかり続けて、全体の進行が遅れる。効率が悪くなる。逆に第一印象が「...